Vacatures

Area Sales Manager

Dozen schuiven? Niks voor jou… Jij zoekt juist die intensieve samenwerking met potentiële klanten, waar jij jouw ‘consultative selling’ skills kan inzetten. Lees maar snel verder, want wij hebben DE uitdaging voor jou! Onze machines verkoop je namelijk niet zomaar, daarvoor heb je een sterke technische achtergrond nodig en uiteraard zeer goede commerciële vaardigheden. Gelukkig kan jij als Area Sales Manager goed inschatten welke klanten onze WEMO machines nodig hebben, kan jij je als geen ander in de klant verplaatsen en weet jij precies welke acties leiden tot resultaat. Word jij enthousiast van elke keer een nieuwe uitdaging, samen met de klant kijken welke technische oplossing het beste past en haak je niet af van lange trajecten? Dan zou we zomaar eens een match kunnen zijn!

SOLLICITEER DIRECT

Over WEMO

WEMO is dé specialist in machinebouw en werkt met circa 75 gedreven medewerkers dagelijks aan de ontwikkeling, bouw, installatie en het verlenen van service aan ‘s werelds snelste productielijnen voor de staalverwerkende industrie. Hierbij richten we ons op het ponsen, buigen, verbinden en bewerken van plaat- en coilmateriaal voor toonaangevende bedrijven wereldwijd. De lat ligt hoog, want kwaliteit zit in ons DNA!

Momenteel is WEMO op zoek naar een Area Sales Manager die onze organisatie in Den Bosch komt versterken.

Wat ga je doen als Area Sales Manager?

Jij gaat natuurlijk orders scoren! Want jij krijgt energie van het boeken van resultaat, helemaal als jij je daar intensief voor hebt ingezet. Een WEMO machinelijn heeft een gemiddelde orderwaarde van €2,2 miljoen, dus dit gaat voor klanten absoluut niet over één nacht ijs. Jij staat de klant bij in het besluitvormingstraject, hebt geduld waar nodig, maar weet als geen ander wanneer je het ijzer moet smeden. Gezien de complexiteit en omvang van onze machinelijnen, duurt een verkooptraject gemiddeld 9 maanden. Jij haalt dus ook energie uit de weg naar het resultaat, waarin je in samenwerking met je collega’s een maatwerk product voor de klant realiseert.

Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor een eigen regio, waarbij jouw focus ligt op het vergroten van het marktaandeel binnen jouw afzetgebied. Je werkt onder andere samen met lokaal opererende agenten en weet welke acties nodig zijn om (nieuwe) klanten te vinden. Hiervoor heb je uiteraard ook intern ondersteuning vanuit onze marketingafdeling, waar marktanalyses en passende campagnes worden uitgevoerd en kan je terecht bij onze technische (sales) engineers. Na een gedegen en grondige inwerkperiode wordt het volgende van je verwacht:

  • (Potentiële) klanten benaderen met de WEMO propositie en deze ook inhoudelijk toelichten;
  • Vanuit je eigen (sales) plannen verantwoordelijk voor het realiseren van je commerciële doelstellingen;
  • Verder uitbouwen, beheren en aansturen van een kwalitatief sterk internationaal agentennetwerk;
  • Snel schakelen tussen klanten en relaties uit verschillende landen en culturen;
  • In staat om processen te optimaliseren dan wel opnieuw in te richten, de efficiëntie te verhogen en risico’s te overzien en te minimaliseren;
  • Nauw samenwerken met de (sales) engineers en andere afdelingen (Development, Marketing) om tot een goed resultaat voor de klant te komen;
  • Vanuit je klantcontact in staat om de interne organisatie (o.a. Development) te voeden met potentiële kansen die in de markt liggen.

Naast deze werkzaamheden, ben je samen met je collega’s ook intensief bezig met persoonlijke ontwikkeling. Elk kwartaal wordt hier aandacht aan besteed en ga je met elkaar de diepte in. Waarom doen we dit? Omdat we er bij WEMO van overtuigd zijn dat je naast het uitvoeren van je functie ook veel baat hebt om je als mens te ontwikkelen, wat zowel binnen als buiten WEMO een positief effect heeft.

Als Area Sales Manager heb jij:

Bezit jij die gouden combinatie van commercie en technische skills? Ben je met regelmaat (soms tot het vervelende toe) competitief ingesteld en vind je het niet erg bergen werk te verzetten? En vooral; heb je inmiddels al ervaring als technische verkoper in de (speciaal)machinebouw en voldoe je aan onderstaande:

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Aantoonbare technische affiniteit, kennis en kunde (zoals Werktuigbouwkunde, Mechatronica etc.)
  • Minimaal 5 jaar (liefste meer) ervaring op het gebied van internationale Sales in de (speciaal)machinebouw of kapitaalintensieve markt;
  • Een flexibele, resultaatgerichte en verantwoordelijke houding;
  • Scherp en gedreven om tot de kern van de zaak te komen;
  • De ambitie en daarmee investering om (persoonlijk) verder te ontwikkelen;
  • Sterke communicatieve vaardigheden in de Nederlandse, Engelse en Duitse taal, zowel in woord als geschrift;
  • Bereid om internationaal te reizen (30-50%).

Wat bieden wij jou als Area Sales Manager:

Een zeer dynamische functie, waar je elke dag voor nieuwe uitdagingen komt te staan. Een bedrijf met een groot technisch kloppend hart, waar met veel passie, respect en loyaliteit wordt gewerkt aan een vooraanstaand technisch product. Je krijgt de kans om WEMO te laten groeien! We bieden veel vrijheid om je functie vorm te geven en ook mee te denken over de koers van de Sales afdeling.

Op arbeidsvoorwaardelijk gebied bieden wij:

  • Representatief salaris en een winstafhankelijke uitkering (bij behalen omzetdoelstelling);
  • 25 vakantiedagen en 13 ADV dagen (op fulltime basis: 38-urig contract waarbij je 40 uur werkt en 2 uur ADV opbouwt per week);
  • Auto, laptop en telefoon van de zaak;
  • Flexibele begin- en eindtijden;
  • Mogelijkheid tot thuiswerken;
  • Goede pensioenregeling en collectieve verzekeringen;
  • Onderdeel zijn van een organisatie met interessante kansen en mogelijkheden;
  • Samenwerken binnen een innovatieve en dynamische omgeving;
  • Veel ruimte voor opleidings- en ontwikkelmogelijkheden (zelfontwikkeling).

Naast al deze fantastische arbeidsvoorwaarden, biedt WEMO vanuit het WEMOVE!! Vitaliteitsprogramma vele mogelijkheden om jouw eigen vitaliteit naar een hoger plan te tillen. Denk aan samen Bootcampen onder begeleiding van een personal trainer, samen Strong Viking runs doen, mountainbike evenementen rijden, periodiek ontspannen tijdens een fijne stoelmassage, wekelijks vers fruit op de zaak en een gezond en variërend lunchaanbod in het bedrijfsrestaurant.

Ben jij de Area Sales Manager die wij zoeken?

Dan maken wij heel graag kennis met jou! Wij ontvangen graag je CV met een motivatie waarom jij graag bij WEMO zou willen werken. Deze kan je sturen naar solliciteren@wemo.nl. Wie weet spreken we elkaar snel!

Janneke Jumelet

Janneke Jumelet

HR Generalist

Solliciteer op deze vacature